中小企业竞价广告误区 你们占了几个?
时间:2015-11-26 18:31
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竞价广告作为搜索引擎推广,因其独特的付费方式、灵活的推广方式,备受中小企业喜爱。但在管理账户的过程中,我们发现了很多中小企业存在了许多误区,导致钱花了效果不佳的情况,创客兄弟今天以百度竞价为例,列举了4个中小企业最为常见的误区并提供修改意见。
一、出价越高排名越高?
2009年之前,百度竞价确实是“价高者得排名”,但2009年时,百度推出了凤巢计划就改写了“价高者得排名”的历史,综合考虑了企业和用户两大因素,把排名因素一分为二,由创意质量和关键词出价各统江山,所以才有了“网站竞价排名位置=质量*出价”的公式,其中质量还包括三个因素:用户体验、点击率、信用度,排名可不是只听价格的话!
但很多没有接受过专业培训的中小企业主不懂啊!认为百度竞价就是花钱买广告位,但是从上面的公式看来,即便你花了钱也不一定能够获得更高的排名,所以大家就别整天动不动调高价格了,竞价打的是价值站而不是价格战!
建议:中小企业要么聘请专业的竞价专员,解决创意质量问题,要么外包给竞价托管公司,提高质量和转换率。
二、排名越高效果越好?
关键词排名越高误点击越多,意味着你的成本越高。如果你希望在关键词检索的结果页面排名第一,当然,要比后几名要付出更多一些代价了。
建议:分时段排名、分关键词排名。流量高的时段,就把排名提到左上1-3位置,流量低的时段,就把排名下降至左上4-8位或者右边。好的关键词我们也可以适当把排名放在左上1-3位,转化率低的关键词放到左上4-8位或右边,既控制了预算,又获得了流量。
三、关键词越多效果越好?
关键词太多会带来什么影响呢?一是关键词不能精准突出企业业务,二是关键词太多账户难分类难管理,三是容易分散精力导致效果不理想。
因为除标题外,创意是最能提高用户转化率的,清晰明了的创意,有助于引进有需求的客户,如果创意模棱两可,客户对你的产品没有很明确的理解,就会造成客户点击广告进入网站,发现不是自己所需要的产品,那么这次点击的广告费就浪费了!
建议:中小企业的关键词还是围绕企业的主营业务和用户搜索量高的、需求多的词进行
四、竞价效果与网站质量无关?
网站作为竞价广告的落地页面,在用户与企业之间起到了非常重要的桥梁作用,竞价的跳出率、转换率等都是评价竞价质量好坏的因素,并且网站的打开速度、落地面的相关性与质量等都会对跳出率和转换率有影响。
建议:中小企业首先要准备还一个质量较高的网站(对空间、域名、网站设计上质量更高)
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作者:全网营销外包@创客兄弟 网络营销策划
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